印刷企业B2B需求调研解析

过去三年里,Annuitas(一家美国咨询公司)成功发布了关于企业B2B需求的调研报告,介绍了印刷企业的营销策略、目的及方法。以下几点可以供印刷厂或管理服务供应商参考。

1.印刷企业的营销商一直都挣扎在盈利与满足客户需求的矛盾中。调查显示,仅有17%的企业可以实现预期的目标,而70%的企业则处于收支刚好平衡的阶段。2.通过对客户需求的深度挖掘,印刷企业的客户群增加了9%。3.调查显示,11%的印刷企业将采购员需求当作一项标准纳入到需求分析中来。4.印刷企业缺少相应的机制来完善与记录营销策略,目前只有2/3的印刷企业正式出台了营销方案。5.每年有超过半数的印刷企业参加多达15场宣传活动,这表明印刷企业的需求调研部门正在积极地进行战略规划并付诸行动。


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