聚焦企业 践行发展理念之江苏行(二)||记者手记
前 言
于印刷界而言,在经济走势与经营形势充满挑战的当下,如何对标“中国制造2025”强国战略,践行“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念,完成产业转型与升级,提升产业竞争力,无疑是一个亟待深入的大课题。正是带着这样的思索,中国印刷及设备器材工业协会组建了由协会理事长、副理事长挂帅,秘书处成员为组员的调研小组,将按计划分赴浙江、上海、江苏、山东、北京等地,密集走访来自不同印刷领域的行业企业,以期通过样本企业得与失、成与败的解读,把脉行业痛点,发掘有益探索,启迪产业未来。
继浙江、上海地区的走访圆满结束后,2016年4月11日~15日,中国印刷及设备器材工业协会副理事长兼秘书长王立建,副秘书长袁建湘、王健一行踏上了江苏地区印刷企业的调研行程,到访的第二站为江苏大道电子商务有限股份公司、泰兴市泰阳科技、如皋市天元服饰印业有限公司。
汽车行驶在开往泰州的高速公路上,虽然难以见到“小桥、流水、人家”的经典风光,但在油菜花盛开的季节赶路,仍是一派春光。
江苏大道成立不到两年时间便实现了盈利
4月12日9:00,江苏大道电子商务有限股份公司
成功的创业者具有将机遇升华为现实生产力的能力。在江苏大道电子商务有限股份公司的会议室里,董事长兼总经理殷卫国侃侃而谈,细数他谋篇布局的发展思路。
“我们2013年成立到现在,两年不到已经实现盈利。2015年形成了3个方面的布局:(1)大道1.0成形,公司的战略部署,团队建设、法人治理、人员培训,经历了培育、成长、成熟。(2)公司运营的商业模式找到了抓手。培育了特卖节,线上线下特卖我们的产品,通过特卖节主动向客户推送我们的产品。再有就是,将大客户中心的模式转变成创客中心。一个是内部员工为主的创客一部,一个是社会上对印刷感兴趣、有资源、有渠道的其他人员的创客二部,这是一种商业模式的创新,平台上我们不能等,采取创客中心的服务模式我们就能够在商业模式上形成新的发力点。(3)我们一手抓运营,一手抓资金运作,去年进行了股改,将在今年6月之前签好协议,现在主要就是布局这三方面工作。2016年主要精力就放在创客中心,以客户的需求为中心,以主动服务来打造线上的交易中心,形成一个势能,推动我们的工作。”
袁建湘:两个创客中心的思路是一种创新,好像其他印刷界的电商还没有提到这种概念。
殷卫国:我们目前是要扎扎实实的做好资源整合,一步一个脚印,我个人认为目前的印刷电商各有套路,均有所长。“印刷家”大概是资源较厚,像是守株待兔;“印猫网”集注于论坛、概念、服务,好像实务不够,但风投喜欢;“飓风网”大手笔的烧钱,但是否能刺中客户的痛点。
王立建:但凡公司生存第一,只有在生存的基础上才能考虑发展。大道盈利基本解决了生存之优,发展也有了完整思路。能否思考以下几点:(1)电商与实体店相比主要区别在于,能够留下消费者详尽的数据记录,大数据的挖掘可观察趋势,预测变化,创造消费可能。(2)针对产能过剩,电商能够在“去产能”、“去库存”方面有所作为,这也正是供给侧改革的要求。(3)有人说产能过剩是放错了地方的产能,供给侧对生产要素和资源进行新配置,互联网则是化解过剩产能的新工具。电商要有新视野、新观念。
王健:大道如何将从1.0升级到2.0、3.0?
殷卫国:我们要做好商业模式的顶层设计,并要有我们自已的特点,如抓好内部创客及社会创客的资源整合,充分调动他们的积极性和创造性,任何时候都要做到客户需求第一,做好主动服务,让我们的商业模式具有内在的生命力。
印刷器材中小企业座谈会现场
4月12日11:30,泰兴市泰阳科技
在泰阳科技会议室,印刷器材中小企业座谈会召开。参会的有:泰兴市东方实业有限公司副总经理钱斌、江苏韵燕印刷版材有限公司总经理叶文桂、江苏乐彩印刷器材有限公司总经理刘华礼、江苏神新商贸有限公司总经理黄永华、泰兴市印刷版材有限公司总经理黄冲等。综合发言所述主要看法、建议如下:
(1)目前印刷器材行业,由于产能过剩,价格恶性竞争,已对行业的发展造成一定的损害。建议采取针对性政策措施,维护行业良性发展的正常秩序。
(2)部分城市VOCs排放收费已引起业界极大关注。印刷环保问题引起企业高度重视,部分企业已拿出资金寻找解决方案,但始终没能找到。建议政府相关部门出台明确标准,并拿出确有成效的解决方案。印刷协会要做好沟通与桥梁工作,协助企业务实解决问题。
(3)有个别代表提出,鉴于目前印刷及设备器材市场乱象现状,政府部门及印刷协会应制定准入审批制度,提高进入门槛。
在天元服饰印业有限公司车间,自动印花机正在加工服装图案
4月12日16:00,如皋市天元服饰印业有限公司
在如皋市天元服饰印业有限公司,风尘仆仆的董事长兼总经理邱德强,兴致勃勃地带我们看了机加车间的数控机床打孔、切削配件,向我们介绍了自主研发的自动印花机,并强调它的高定位精度,高稳定性可靠性、低能耗低噪声及操作便捷的特点。这些设备已荣获众多奖项和好评。
在公司的三楼车间,让我们惊讶的是竟然有多条生产线的服装印花加工设备,繁忙的流水线上,各种国际名牌的服装、手袋在加印图案。这种有大面积色彩鲜艳饱满的服装、手袋标志着时尚流行趋势。敏锐捕捉到新商机的邱总,兴奋地谈及中国足球发展规划,计算着拥有13亿人口该有多少待印足球。企业家永远有着把事做大的强烈冲动。
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