卢树敬：穷则变，变则通，通则久——如何解印刷器材行业“内卷式竞争”之困？

乐凯华光印刷科技有限公司

党委书记、董事长卢树敬

正如《周易》所言：“穷则变，变则通，通则久。”面对市场需求萎缩与技术迭代加速的双重压力，印刷行业唯有主动求变，方能突围。对印刷器材行业而言，唯有加快智能化、绿色化转型，推动行业向高精度、高效能、环保型方向升级，才能重塑产业竞争力。

过去10年，受电子媒体替代影响，出版物印刷(如图书、报纸)市场规模年均下降5%～8%，传统市场持续萎缩，2025年占比不足15%。商务印刷(如宣传册、名片)因中小企业数字化转型，需求增速放缓至3%以下。但高端画册、艺术印刷等细分领域因个性化需求崛起，仍保持8%～10%的年增长。与此同时，包装印刷受益于电商、快消品及医药行业需求拉动，带动包装印刷市场规模年均增长12%～15%，成为行业主要增长极。数字印刷技术成本下降，单页印刷成本较2023年降低30%，推动其从短版印刷向中长版市场渗透。

在这种结构性深度调整的市场周期内，印刷行业的整体情况并不乐观。2025年1～8月，印刷业规模以上企业营业收入同比下降1.0%;利润总额同比下降5.2%。相比上月，两项指标延续了双降走势。印刷业1～8月的工业增加值同比增速为1.3%，8月的当月增速为-1.0%，今年以来首次进入负增长。与全部工业相比，印刷规上企业的增加值增速差距较大。印刷业无论是营业收入与利润总额均与整个工业水平有明显差距，凸显了印刷行业企业的巨大压力。

据行业协会2024年数据显示，中国版材行业产能超过7亿m²，实际生产4亿多m²，国内2亿m²，国外2.5亿m²，产能过剩近2亿多m²，行业平均开车率不足60%，这直接导致了市场竞争的日趋加剧。竞争领域的宽度和深度正在延伸，竞争已从产品服务、品质延伸到市场价格和企业综合经营成本，这种竞争必将最终影响到印刷器材企业的生存和未来的发展。另外，低端产品同质化严重，价格战频发，导致行业平均毛利率跌破5%。在这个过程中，品质低端化、价格极端化、市场操作野蛮化、竞争秩序碎片化等现象愈演愈烈，严重侵蚀行业良性发展根基。正如《孟子》所言：“上下交征利，而国危矣。”当企业纷纷以低价换市场、以规模搏生存，技术创新与品质提升便让位于短期利益博弈，导致高端供给不足与低端产能堆积并存的结构性困局进一步深化。长此以往，行业将陷入“越扩产越亏损、越亏损越扩产”的恶性循环。

2025年，胶印版材主要原材料价格持续高位，铝价维持在20000元/t以上，成本比5年前高了20%，但价格低于2020年同期，这就是一个缩影。有些品牌以低价倾销策略开满车为荣，看似短期内提升了份额，实则加剧了行业亏损。这种短视行为不仅压缩了全行业的盈利空间，也削弱了企业对研发和升级的投入能力。据测算，2025年，规模以上印刷器材企业研发投入占比不足营收的1.8%，较5年前下降0.6%。残酷的现实看上去丝毫没有延缓部分同行们建线扩产的步伐，由于不正当竞争优势带来的市场增量，促使这些企业逆势发展，部分企业仍在扩产或转产印刷器材，有信息显示，2025年新入市产能依旧达到近1亿m²，试图抢占市场份额，进一步加剧了产能过剩态势，未来的行业竞争态势令人担忧。

唯有以创新驱动替代价格厮杀，方能跳出低水平重复的泥潭，从而破解印刷器材行业“内卷式竞争”之困。技术迭代不是选择题，而是生存题，企业当以品质为锚、以需求为舵，在数字与网的时代重铸“铅与火”的精神内核，让印刷真正成为文明传递的精密载体。唯有将研发深度嵌入产业链条，方能实现从“制造”到“智造”的跃迁。正如《礼记》所言：“苟日新，日日新，又日新。”唯有持续革新，方能立于不败之地。

印刷之道，亦当顺时应变，以技载道，以质取胜。今日之华光，不独求自身精进，更倡协同共生，聚众力而谋远图，共绘行业新格局。未来不属于单一的制造者，而属于生态的共建者。未来，应推动行业龙头企业牵头建立创新联盟，加大关键材料与智能装备的研发投入，提升数字化、绿色化生产水平。同时，支持企业“抱团出海”，以跨境电商、海外产业园等形式开拓国际市场，实现从单一器材出口向技术标准输出和本地化服务升级，构建全产业链协同出海新格局。

要持续推动印刷器材产品向智能化、低碳化转型，形成技术差异化竞争优势，在海外市场树立高质量、可持续的品牌形象，增强海外市场议价能力，实现从“被动应对”到“主动布局”的战略升级。以技术标准引领行业话语权，推动中国智造融入全球产业链高端，把中国产品持续打造成中国品牌。加速新材料、新工艺的产业化应用，提升产品附加值与系统集成能力，将核心技术转化为国际认证与行业标准。构建全生命周期服务体系，实现从“卖设备”向“提供解决方案”转型，全面提升国际竞争力。