庹明珠：还在“价格肉搏”“赔本接单”？四维度助您破圈！

广东晟图智能装备有限公司总经理

庹明珠

内卷，究其本质，归因于增长逻辑的“死循环”，即传统增长模式失效，传统制造业陷入发展无力的困境，内卷化导致资源过度集中，竞争加剧。当技术革命红利消退、新市场开拓放缓，个体和企业更倾向于模仿而非创新，企业从“做大蛋糕”转向了“抢食蛋糕”。此外，行业目前已从“效率竞争”演变为“消耗竞赛”，2024年，行业研发投入占比下降至2.3%，营销费用占比却升至18.7%，资源错配严重。

印刷业内卷的典型表现主要体现在3个方面。第一，产品同质化表现出的“千机一面”。市场调研显示，同类印刷设备在速度、精度等关键参数上的差异小于5%，产品核心功能重合度超过75%，陷入“比参数不如比价格”的恶性循环。第二，价格战下的“白菜化”生存。由恶性竞争导致的利润崩塌不断上演，数据显示，全国印刷业规模以上企业平均利润从2019年的450亿元降至343.6亿元，利润总额下降10.4%。第三，客户主导权的“绝对化”转移。某招标项目出现“中标价低于成本价30%”的极端案例，企业为生存不惜赔本接单，“掀桌子”现象频频发生。

2023年以后，印刷包装市场需求结构发生了变化。传统包装订单减少15%，定制化、小批量订单增加40%，但企业生产模式转型滞后，导致产能利用率不足70%，从“增量爆发”过渡到了“存量挑剔”。而在供给端，产能扩张的“惯性”也带来了严重后果。2024年印刷设备保有量同比增长8%～10%，但行业整体开工率仅为65%，部分特殊设备利用率不足50%，产能过剩亦加剧了价格竞争。

技术迭代上，头部企业研发投入占比达5%～8%，中小企业不足2%，导致技术差距拉大，中小企业只能通过价格竞争维持生存，“马太效应”日益加剧。国家层面，政治博弈带来了关税壁垒的增加，企业的“恐慌性出海”导致海外市场也陷入内卷，某东南亚展会参展企业数量同比增加3倍，报价却下降25%。由此可见，外部环境波动导致的国际贸易的“不确定性”也成为内卷的重要“推手”。

剖析内卷的深层驱动因素发现，2024年，印刷设备保有量同比增长9.3%，但整体利用率仅为68.7%，部分特殊设备不足50%，设备闲置率攀升，产能严重浪费，行业陷入产能过剩与利用率不足的悖论。同样，2024年，印刷设备出口关税平均增加8.5%，地缘政治加剧导致的经营风险使企业面临“国内卷价格，海外遇壁垒”的双重压力。此外，预计2025年中国印刷设备市场规模达1.5万亿元，但中小企业平均利润率持续低于5%，规模增长却难掩效益下滑，呈现“做大蛋糕却分不到蛋糕”的怪圈。

内卷时代，“破圈”不是选择而是必须，在印刷行业内卷时代，“企业创新方向”比“成本控制”更重要。

1.破圈维度一：客户价值导向的战略重构

晟图从客户价值导向出发，由“卖设备”转变为“卖解决方案”，并为客户提供了一套价值公式：设备价值×工艺赋能×服务增值=客户综合收益，某包装企业应用后综合效益提升37%;独创了客户需求分析框架，包括生产效率、产品创新、成本结构、质量控制、可持续发展，帮助客户深度挖掘未被满足的潜在需求;遵循价值定价而非成本定价，以差异化价值体系，构建独特竞争优势。

2.破圈维度二：技术创新的差异化路径

2024年，晟图推出的3款新产品便充分体现了这一“破圈”维度。

1)智能折叠盒生产线的革命性突破：颠覆传统盒型，智造精品包装，专为轻量化折叠盒包装市场量身打造的ST050AH提拉式折叠盒成型机，凭借空间压缩设计和即折即用模式，将仓储和运输成本提升70%以上，实现“生产-扁平运输-终端秒组”流程，直击传统包装运输和仓储痛点。

2)速度与精度的终极平衡：ST1060AD磁悬浮伺服丝印机以零机械摩擦、微米级精度、5000张的印刷时速突破传统极限，实现了从“机械传动”到“磁悬浮时代”的进阶，成为高端烟包、酒包、化妆品、精品包装、陶瓷及玻璃花纸、电子元器件等行业的首选，为表面增效工艺开辟了全新维度。

3)一机多能，重塑工艺边界：ST1050AH双机组丝印冷烫镭射生产线通过一站式完成多种印刷工艺，同时支持四卷不同颜色冷烫膜的卓越生产能力，真正做到一次性烫印成型，从“单打独斗”到“联合作战”，极大提升了生产的灵活性和产品的附加值。

3.破圈维度三：市场边界的战略性拓展

市场边界的战略性拓展包括新兴市场海外市场的开发、跨界应用的创新探索、细分市场的领导地位构建等。晟图的客户80%以上都是包装企业，除利用丝印机在纸上做增效、局部UV、冷烫等，还延伸至了陶瓷、酒瓶、茶杯贴花，乃至新能源胶片薄膜印刷等领域，充分拓宽市场边界。

4.破圈维度四：可持续发展的经营哲学

所谓可持续发展的经营哲学，包括精持续精进改善企业的管理、持续的现金流储备互联时代的与时俱进等等。

每个企业都有自己的价值定位，价值定位是企业发展核心与基石。茅台有品味，水能解渴，苹果很甜，小米可充饥，你是你，我是我，认清楚自己位置和作用，做好自己当下该做的事情，承担自己当下该承担的责任，剩下的交给时间。不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰;不要用内卷式的消耗，替代创新性的突破。做“长跑型选手”而非“内卷陪跑者”。